地方社区论坛案例研究:杭州19楼

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年06月11日

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  处所社区论坛案例研究:杭州19楼

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  品途网于6月3日发布了《O2O正在地区下沉,处所社区论坛将迎来新机缘》一文,里面提到了处所社区论坛杭州19楼比来完成了6000万元的融资;在O2O成长呈地区下沉趋向的布景下,处所社区论坛凭仗对本地市场的理解,以及营建社区空气利用户构成归属感等劣势,迎来了成长O2O的新机缘。作为处所社区论坛的典型代表,杭州19楼并不为太多人所熟知;但无论从各方面考虑,杭州19楼都称得上是一家很是不错的企业。本文中品途网不合错误它的成绩做过多衬着,力图客观反映其成长概况。一、根基消息杭州19楼网站上线月才正式成立公司运营。成长到此刻,杭州19楼已成为中国最具影响力的当地糊口办事社区。网站消息包含了从房产、汽车、家居、消息、结交到医疗、育婴等各类和人们互相关注的当地糊口办事范畴。从2009年起头,杭州19楼起头扩张到浙江省的其他地级市,2010年起头向外省扩张,截止2013年5月底,19楼通过直营或合作的体例笼盖了约40个城市。

  二、盈利体例

  杭州19楼采纳UGC(用户出产内容)的体例,激励用户供给和会商当地糊口办事的相关消息和线楼收入形成有三个部门:

  1)互动告白

  。互动告白是19楼的次要收入来历,分为品牌告白和当地糊口类告白,19楼和数百家全国性品牌客户成立了合作,但全体上来看,餐饮、美发、学车、家居等糊口类告白逐步成为主导。19楼通过线上展现和线下组织勾当(如婚博会、家居博览会等)把品牌推广出去。

  2)发卖分成。

  杭州19楼的用户70%为女性,跟着社会化电商的走热,19楼在2012年下半年也上线了“我爱网购”,通过给淘宝导入流量赚取部门佣金,目前这一部门收入占比在10%摆布。

  3)社区平台授权收入。

  19楼于2011年5月开辟了一套SBS社会化收集消息平台,通过授权力用的体例能获取必然收入,目前这部门营业占比在5%以下。2007年19楼的收入为500万;2009年19楼的收入跨越3500万元;2011年,19楼实现停业收入9600万元,2012年约为1.4亿元。

  三、焦点劣势

  杭州19楼成立以来成长十分敏捷,2006年12月 19楼注册用户冲破50万;2009年12月 注册用户数达到550万;2011年1月,19楼注册用户冲破1000万;到2013年4月,19楼具有3355万注册用户,每日独立拜候用户达412万人次,成为中国最大的处所糊口办事社区。其劣势体此刻:

  1)保守媒体资本支撑。

  19楼是从杭州都会快报孵化出来的,从一起头获得了都会快报的支撑;2006年10月公司成立后,19楼起头独立运营,但仍然是都会快报子公司,能获得杭州都会快报和其他杭州日报集团的相关资本支撑。

  2)焦点团队能力强。

  杭州19楼的焦点团队出自杭州都会快报,领会保守媒体的运作体例,同时能冲破体系体例束缚斗胆立异,坚定打破铁饭碗思维;通过清晰的定位,敏捷把杭州19楼成长强大。

  3)手艺力量强。

  杭州19楼里规模最大的是产物和手艺团队。有别于一般的处所性社区论坛,19楼的后台更新,告白产物,全数能针对用户的个性化需求自主研发。2011年5月份19楼还推出了自主研发的“收集社区软件平台”——SBS社会化收集消息平台。

  四、运营重点

  杭州19楼很早就成为了长三角地域最大的糊口办事社区平台,现阶段其运营重点次要从以下3个方面展开:

  1)继续制造社区空气,加强用户粘性。

  杭州19楼通过指导公共糊口办事的各类话题,堆积了大量的用户,这让19楼在地点城市中的影响力很是大。在此根本上,19楼对用户进行一次次的垂直细分,细分的体例一是按照春秋把用户分成分歧类型,二是按照需乞降乐趣对用户进行细分;通细致分,19楼能按照细分的人群供给个性化的办事。

  2)进行模式提拔。

  杭州19楼是社区论坛,在消息的及时性上比后来呈现的社交媒体要掉队良多,为此19楼加强了其社交属性,从登录入口到具体的帖子都添加了各类社交媒体的登录和分享通道;19楼出力简化社区论坛的消息浏览和发布流程,同时积极自创其他新模式。2012年,19楼还按照本身特点和劣势,推出社会化分享频道“我爱网购”,取得了较为不错的成效。

  3)大规模推进城市扩张。

  从2009年起头,19楼即起头了城市扩张;2010年时19楼扩张到浙江省外。从2011年起,19楼对重庆购物狂(cqmmgo)、泉州论坛(0595bbs)、天津趣拜网(qvbuy)、上海人社区(shanghaining)等处所网站进行了收购,城市数量进一步增加。2012年7月,19楼发布“复制19楼”的配合创业打算,邀请相关方一路建立当地19楼,同一利用19楼域名及品牌。目前,有包罗莆田、义乌和南通在内的6家加盟模式的19楼处所站已开通。

  五、机缘与挑战

  2010年以来,中国当地糊口办事市场受团购影响起头敏捷升温。做为常年耕作特定区域的社区网站,19楼在长三角地域具有相当大的劣势。其曾经堆集的用户资本和品牌劣势能为其在当地糊口办事市场获得相当的受益。并且,19楼通过组织区域线下勾当,堆集了大量办事当地商户的成功经验。虽然如斯,19楼仍然面对较大的挑战:

  1)新模式的挑战。

  19楼曾经在努力于提拔本人的模式,但社区网站都面对着用户流向社交媒体的挑战,并且在当地糊口办事范畴,面临团购网站、点评类网站的合作,19楼尚未成立起本人的壁垒。

  2)城市扩张面对限制。

  当地糊口办事社区很难颠末简单复制,中国河山泛博,各地差别较着,通过收购进入本地市场会是个更好的法子,但19楼在资金大将难以承受,并且分歧社区论坛的整合难度也不小。若是仅局限在一个小区域,19楼将来将很难和全国性的网站合作。

  3)盈利模式单一。

  19楼的收入绝大部门来自互动告白,发卖分成和平台授权收入占比还很是小,且没有触及商务买卖的环节,尚未成立起社区电子商务。仅靠告白部门,19楼将来营收很难继续维持快速成长。

  品途总结:

  该当说杭州19楼确实和一般社区论坛分歧,降生于体系体例内却能斗胆改革,属于互联网晚期产物却能不断对峙手艺驱动,这使其在社交收集和媒体风行的今天仍然连结着极强的合作力。O2O的地区细分和行业细分势在必行,以杭州19楼为代表的处所社区论坛面对较好的成长前景;当然它们更多只能是“小而美”的形态具有,它们在进行地区扩张时面对复制难的问题。对于处所社区论坛来说,它们除了能够独立做当地O2O市场外,也能够和大型O2O网站合作配合开辟本地市场,以至有实力的社区论坛能够整合本地的O2O线下商户资本,成为淘宝、微信等平台的本地代运营商。无论哪种体例,以杭州19楼为代表处所性社区论坛都能够凭仗本人的专业性和对本地市场的深度理解获得不错成长。

  文章来历:虎嗅

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